Продажи и маркетинг

Как обманывают в сетевых магазинах Госторгинспекция подвела итоги тотальной проверки сетевых магазинов. Выяснилось, что в них не только продают некачественные и поддельные товары, но и немилосердно обсчитывают покупателей. Какие же технологии обмана
Как привлечь партнёров? Франчайзинг – один из наиболее дешевых и эффективных способов расширения бизнеса. Однако работать по этой схеме может далеко не каждая компания. По словам Валерия Перкова, ведущего менеджера Российской ассоциации
Философия переговоров Умение положительно влиять на партнера по общению не сводится лишь к связному изложению своих мыслей и широкой улыбке. В значительно большей степени это умение заключается в выстраивании логики беседы, в которой
Распознавание лжи при заключении коммерческих сделок К сожалению, в современном бизнесе очень распространено то, что принято называть "кидками". Люди часто оказываются одураченными разного рода мошенниками. Чаще всего это происходит потому, что мы наивно полагаем, что
Бизнес-юность, или Прблемы взросления Только в вузовских учебниках бизнес делается очень просто: провели анализ рынка и собственных возможностей, сформулировали миссию и цели организации, выработали стратегию достижения целей, реализовали ее, все учтя и
Экспертные методы в маркетинге Информация, полученная в процессе экспертного опроса, не является готовой экспертизой, она должна быть обработана, и лишь после этого ее можно рассматривать как решение поставленной задачи. Маркетинговые явления и
Убеждаем клиента руками Большинство сотрудников по продажам знают, что их внешний вид и манера одеваться влияет на исход переговоров с клиентом. Однако, человек может быть одет в дорогой костюм, сиять белоснежной улыбкой и престижными
Скидка в виде наценки Под Новый год возможно всё. В том числе и большие скидки в магазинах. Правда, в отечественной торговле "скидка" часто оказывается рекламной уловкой или способом распродажи залежалого товара. Особенно в преддверии
Точная подача. Креатив в системе маркетинговых исследований Как правило, обращаясь в агентство или к частному рекламисту, заказчик не ставит задачи, а обозначает проблему. «Падают продажи», или «сокращается доля рынка», или «магазин в хорошем месте, а покупатели проходят мимо»,
Движение по карьерной лестнице: советы 12 ведущих маркетологов Движение вверх по карьерной лестнице в маркетинге может оказаться особенно трудным, поскольку в большинстве компаний число высших постов ограничено. Во многих из них нет даже поста заместителя директора по маркетингу
Семь мифов о маркетинговых исследованиях Редкая компания перед запуском нового товара не изучает рынок. Но, как показывает практика, это отнюдь не гарантирует успеха. Каких иллюзий стоит избегать предпринимателям перед началом маркетинговых исследований?
Дорогая ошибка Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим: установление цены "с потолка" может значительно навредить прибыльности бизнеса. Одним из заблуждений, касающихся цен, является то, что решение может быть
Приключения Granmulino. Как компания “Алтан“ реформировала систему сбыта Любой компании, освоившей товарное производство, рано или поздно приходится уделять особое внимание сбыту. А именно – создавать систему, позволяющую контролировать продажи вплоть до розничных точек. Иначе производителя
Что могут продавцы Расхожее мнение о том, что продавец должен решать свои задачи «несмотря ни на что», на практике приводит к одному: он продает, что называется, «вопреки всему». Продавец привыкает к работе в режиме «надо» и «срочно» и
Сказки о маркетинге. Иван-стратег. Часть 1 А не поговорить ли нам о маркетинговой стратегии развития бизнеса? Почему именно о ней? Да потому, что без нее всякий разговор о позиционировании, брендинге и т. д. бессмыслен. В этом месте 99% читателей скажут: «Ну,
PRофессиональный стриптиз Один день из жизни PR-щика... Как он складывается рассказывает генеральный директор Агентства "Positive PR" Татьяна Герасимюк. 7.00 Звонок будильника. Нос на лоджию – проверка климата. Кроссовки, брючки, куртка Nike. С
Позиционирование брэнда Есть старая пословица о том, как ориентироваться в незнакомом месте: "Если вы не уверены, в каком направлении двигаться, идите любой дорогой". В условиях жесткой конкуренции улучшить производительность и результаты
5 самых эффективных правил подачи информации Искусство презентации является внешней и общедоступной частью работы с информацией. Тому, кто не овладел искусством подачи информации на публике, довольно сложно доказывать свой профессионализм. Как сделать сложное
Свежий взгляд на промоушн: маркетинг по-сибирски Перефразируя высказывание Ломоносова, можно сказать, что сибирскими маркетинговыми идеями будет прирастать земля русская. В этом году новосибирским маркетологам удалось придумать, как продавать не только товар, но и его
Корзина фруктов за жалобу После приватизации мурманской гостиницы "Полярные зори" акционерам досталось наполовину разрушенное здание в районе с плохой репутацией. Но за 10 лет менеджмент сумел превратить ее в лучший отель региона. Менеджмент