Продажи и маркетинг

Техника троянского коня Учитывая сложность в получении первого места работы, недостаточные возможности в использовании наличных связей по причине мало численности контактов, которыми люди владеют в самом начале своей карьеры, учитывая те
Барьеры взаимоотношений не должны сбивать с толку "Первые впечатления менеджеров не должны препятствовать найму на работу людей с видимыми недостатками", - говорит Ричард Пиментел, старший партнер Milt Wright & Associates в Четсворде, Калифорния. Он обратился к HR
Мирные переговоры О переговорах кто-то верно сказал: вы добиваетесь не того, чего заслуживаете, а того, о чем смогли договориться. Часть российского бизнеса привычку договариваться считает вредной. В оппоненте видят лимон, выжимание
Обменять - теперь значит: продать и купить Обмен квартиры - дело вдвойне хлопотное. Поскольку приходится не только искать покупателя на свою жилплощадь, но и подбирать вариант нового жилья. А ведь цены растут, и подчас денег за проданную квартиру через несколько
Адреналин продаж, или В чём секрет успеха менеджера по продажам Какому работнику сегодня более всего рад работодатель? Для какого специалиста он готов создать лучшие условия, лелеять и холить его? Для кого всегда открыты вакансии? Те, кто иногда просматривает информацию от
Сущность ниндзюцу, или Путь маркетолога Следуя учению, никогда, даже в унынии, не оставляйте надежды сомнению, и тогда вы сможете достичь духовного просветления и забыть о невзгодах обычного мира. Но если вы допускаете в себе сомнение, то неизбежно попадаете
Требуется менеджер... Давайте поговорим о том, какую работу можно найти, чтобы она позволила не только достойно зарабатывать, но и – по возможности - не растерять без остатка полученные в вузе знания. С чего начнем? Воспользуемся
Хагакурэ, или Путь консультанта - Вот человек стоит на распутье между жизнью и смертью. Как ему себя вести? — Пресеки свою двойственность, и пусть один меч сам стоит спокойно против неба! (Из разговоров Кусуноки Масасигэ с его наставником). Хотя
Когда лояльность покупателей ведёт к убыткам? Программы лояльности могут быть прибыльны, но лишь при правильном использовании. Раджив Лал, профессор маркетинга из Гарварда, рассказывает, где и как ошибаются продовольственные магазины. Вы можете все сделать
Модный брэнд сделан... в тюрьме Новый модный лейбл Германии Haeftling, ставший культовым в Европе, как оказалось, вышел прямо из стен Тегельской тюрьмы в Берлине. Рекламный делец Стефан Бойл, большой охотник до приключений и сенсаций, случайно услышал
Куда, куда вы удалились, или Где же вы, “продажные“ менеджеры? Как-то я занимался просмотром соискателей на должность менеджера в формируемый мною отдел прямых продаж. Так как профи нашего рынка уже, как правило, неплохо пристроены, и их материальные запросы значительно превышают
Как клонируют бизнес Технологии. Российские предприниматели научились применять франчайзинг в условиях отсутствия прямого законодательства. Наиболее опытные франчайзеры рассказывают о том, как они это делают. Не первые По данным
Ещё раз о повадках покупателей Психологи утверждают, что они поняли: мужчина и женщина могут вместе делать покупки ровно 72 мин., а потом начинают ссориться. По истечении 1 часа и 12 мин. пары должны разделиться, чтобы каждый пошел своим путем по
Товар для VIP-клиента Как обслуживать богатых и взыскательных покупателей? Этой непростой наукой в совершенстве владеют салоны и бутики, предлагающие товары класса «люкс», стоящие в несколько раз дороже «обычных» аналогов. Не просто вещи
Прилипалы бизнеса Маркетинговая стратегия далеко не всегда предполагает борьбу за высококонкурентные рынки или освоение новых сегментов бизнеса. Можно выбрать успешный, хорошо зарекомендовавший себя продукт и выпускать аксессуары или
Как проверить профпригодность торгового представителя? Мини-тест при найме Одна из самых востребованных способностей на сегодняшнем рынке труда - способность эффективно продавать. Пока психологи спорят, что именно означает «эффективно продавать», работодатели обозначают развертку данного
Клиентский час пик, или как справиться с возросшим потоком клиентов Компании, в особенности розничные сети, вполне овладели искусством завлекать клиентов: в непопулярные утренние часы предлагаются скидки, одна за одной следуют выгодные промоакции. А вот перераспределять персонал с
Как помочь покупателю выбрать нужный товар Мерчандайзинг - это технология управления мнением потребителя с помощью грамотного оформления места продажи, структурирования информации и пространства торгового зала. Специалист-мерчандайзер обходит розничные торговые
Уроки из окопов, или как работают асы кокурентной разведки Вы никогда не обращали внимания на то, что в литературе, посвященной вопросам управления современной компанией, употребление военной терминологии воспринимается как нечто вполне естественное? Рынок – это поле битвы,
Четыре принципа малозатратного маркетинга На каждом этапе развития бизнеса существуют дорогостоящие варианты решений и их низкозатратные альтернативы. В основе их всех лежат четыре основных правила успешного маркетинга в условиях ограниченного бюджета, которые