Продажи и маркетинг

Стратегия привлечения финансовых ресурсов Любой вариант стратегии привлечения капитала сравнивается с его действующей ценой или внутренней нормой доходности. Предпочтительны внешние источники финансирования, но фирма может попасть в зависимость от кредиторов,
Какие доводы убеждают людей Убеждение означает, что человек сделает что-то посредством совета, обоснования или простого выкручивания рук. Желая убедить людей, необходимо приводить доказательства, которые соответствуют их собственным убеждениям,
И как здесь выжить? Условия для успешной работы становятся все хуже. Ситуация для маркетологов становится катастрофичней с каждым годом. Уже в самое ближайшее время маркетологам придется научиться выживать. Все происходит почти по Дарвину:
Заработать на чужих ошибках Инвесторам, часто совершающим ошибки на фондовом рынке, может помочь сравнительно новая теория финансового рынка. Она основана на анализе психологии поведения частных инвесторов. Не счесть примеров, когда люди долго
Как оценить деловую репутацию РЕПУТАЦИЯ. Единой трактовки понятия деловой репутации, или ее англоязычного эквивалента гудвилла, до сих пор не существует. Но, несмотря на это, отечественные компании всеми силами пытаются оценивать ее. Множество
Аромат приемной — часть имиджа компании Как можно использовать возможности парфюма для налаживания отношений с посетителями? Какие ароматы заряжают энергией, а какие — помогают снять напряжение или состредоточиться? Какие технические средства
Поглощение эффективного бизнеса Статья посвящена вопросу осуществления сделок по приобретению/отчуждению средних компаний, стоимость которых находится в ценовом диапазоне 1-10 млн долл. Приведено описание основных моментов реально проведенной сделки
Анатомия успешной торговой марки Как найти хорошее коммерческое название? Нельзя использовать уже применяемые термины и слова. Следует избегать описаний, фамилий, аббревиатур, названий, которые можно перепутать с уже существующими, и др. Вот анализ
Анализ методов увеличения прибыли Практическая форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Содержит анализ действий для увеличения доли рынка и
О методиках анализа рисков. Часть II. Проведенный год назад опрос 800 крупнейших компаний, в том числе западных, работающих на рынке России, показал, что уровень рисков в российском бизнесе в полтора раза выше, чем в развитых странах. В полтора? – скажете
Минимизация рисков в российском бизнесе Практические способы минимизации рисков, которые используют менеджеры российских компаний, для финансовой устойчивости бизнеса, снижения рисков инвестирования и снижения управляемости, а также защиты в конкуренции и
Псевдособытия, или как создавать новости для вашего бизнеса Многие "новости", которые сообщает нам пресса, на самом деле являются тщательно спланированными постановочными мероприятиями. Термин "псевдособытие" обозначает действия, подготовленные специально для привлечения
Россия лучше, чем о ней думают Такие выводы содержатся в исследовании, проведенном в январе-феврале этого года международной консалтинговой службой PBN Company по заказу рабочей группы по имиджу России Консультативного совета по иностранным
О методиках анализа рисков.Часть 1. "Ведущий компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного". (Том Питерс, "В поисках совершенства") Известно, что в США ежегодно образуется до 600 тысяч фирм. У нас нет
Бизнес-шоу с крючками Секрет удачной презентации продукта или услуги – не только в том, чтобы грамотно ее выстроить и отработать без запинок и технических сбоев. Гораздо важнее придумать изюминку, которая выделит презентацию из ряда ей
Кредит под залог бренда Получить кредит под залог бренда – уже реалия российского рынка. Появились игроки, готовые как выдавать деньги под торговые марки, так и готовые их закладывать. Впрочем, эксперты не спешат прогнозировать массовость
Одной идеи недостаточно... Самые эффективные процессы разработки продукта и его выход на рынок происходят благодаря коммуникациям и обмену идеями между инженерами, маркетологами и покупателями. Начиная с Томаса Эдисона и заканчивая Стивом
Прозрачность компании: выгодно или себе дороже? В глазах иностранных инвесторов корпоративное управление — индикатор, на который они реагируют подчас оперативнее, чем на улучшение макроэкономических показателей. Поэтому неудивительно, что многие российские компании,
Анатомия успешной торговой марки Где же можно найти действительно хорошее коммерческое название? Нельзя использовать общеупотребительные термины и слова, уже применяемые другими. Следует избегать описаний, фамилий, аббревиатур, названий, которые можно
11 способов продлить жизнь продукта В качестве товара, как известно, может выступать практически все: от инновационного изобретения до продуктов питания, от ценной информации до предмета искусства. Но, каким бы ни был товар, он всегда проходит