Продажи и маркетинг

Что хорошего в крупных клиентах? Стоит ли работать с крупными клиентами? Далеко не факт, что стоит. И нет ничего страшного в том, чтобы отказаться от работы с таким клиентом и "отпустить" его к конкурентам — пусть они несут убытки от работы с ним. Так
Партизанская атака рынка Маркетинг по-партизански — это преследование обычных целей с использованием необычных способов. Он начинается с идеи о том, как извлечь выгоду из коммерческой деятельности. Сейчас он только зарождается, а через
Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на международную арену. Внешние рынки предоставляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на
Нужны ли массовые исследования при выводе продукта на рынок? Новые продукты разрабатывает каждая компания, варьируется лишь частота их появления: год, квартал, месяц… Примет ли его рынок? Этот вопрос можно отнести к разряду "вечных". Как выясняется, практически каждая компания,
Создание инновационной компании. Советы консультанта В этой статье речь пойдет о том, что потребуется, чтобы самостоятельно воплотить свое ноу-хау в бизнес. Ингредиентов, которые придется замесить для создания малой инновационной компании - или, на английский манер,
Чего лишаются менеджеры, решившиеся создать свой бизнес Сергей Синяков еще в прошлом году сидел в кресле генерального директора крупной петербургской мебельной компании “Ангелина”. Кабинет занимал 50 метров, а на работу его возил водитель. Его нынешний кабинет в четыре раза
Практические советы по ведению бизнеса Ставьте перед собой трудные цели. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда - ваше благосостояние. Только добиваясь признания клиентов, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Сложность не в том, чтобы
В апреле рынком управляли спекулянты По итогам апреля 2005 г. индекс РТС практически не изменился, повысившись всего на 0,2% - до 670,36 пункта. Индекс ММВБ за этот период опустился на 0,7%, до 593,88 пункта. При этом в начале месяца индекс РТС поднимался
Искусство “правильных“ вопросов Телепатия существует. Доказано медиумами и влюбленными. Но, к сожалению, она распространяется только на них самих. А в бизнес-коммуникациях, особенно при выявлении потребностей вашего клиента, важно не полагаться на
Эффективный контракт с топ-менеджером Сегодня мы предлагаем вам ознакомиться с одной из глав из аналитического доклада Регионального общественного фонда ИНДЕМ "Стимулы, эффективность, корупция".   Основная проблема корпоративного управления
Практические советы по ведению бизнеса Ставьте перед собой трудные цели. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда - ваше благосостояние. Только добиваясь признания клиентов, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Сложность не в том, чтобы
Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке Успех и неудача представляют собой две стороны одной медали. К провалу приводят те же действия, что и к победе. Для российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: определи ожидания покупателей и
Luxury market: от мифов к технологиям У специалистов по маркетингу, рекламе и PR, стремящихся просчитать «люксовую» аудиторию, постоянно возникает немало проблем из-за ее мифологизированности. Как, например, строить медийные кампании для покупателей элитных
10 правил маркетингового исследования Большинство клиентов знают, что они ищут, еще до начала исследования. Более того, они хотят, чтобы вы лишь подтвердили их выводы. Любой исследователь может рассказать вам о времени, которое он потратил на объективный
Правила поведения за круглым столом. Часть вторая Знать тонкости этикета важно не только для дипломатов. Неловким жестом или словом можно смазать все впечатление, которое планировалось произвести на делового партнера. Как подготовиться к важной встрече и не допустить
Виват, перемены! Старинная китайская пословица гласит: «Не дай Вам бог жить в эпоху перемен». Почему вековая мудрость так осторожно относится к изменению и перемене? Почему от 70 до 90 процентов программ изменений в организациях, в т.ч.
На какой ступени лестницы маркетинга вы находитесь? Управление маркетингом сегодня – это как полет на самолете по приборам. Вокруг слишком много информации, препятствий, шума в эфире и фальшивых горизонтов, чтобы полагаться лишь на свои ощущения. Под напором
Правила поведения за круглым столом. Часть первая Знать тонкости этикета важно не только для дипломатов. Неловким жестом или словом можно смазать все впечатление, которое планировалось произвести на делового партнера. Как подготовиться к важной встрече и не допустить
Скрытые угрозы тесного партнерства На протяжении десятилетий тесное сотрудничество между компаниями, их поставщиками и клиентами расценивалось как бизнес-стратегия, способная значительно увеличить доходы всех включенных сторон. Однако нельзя обходить
Расти-расти бизнес Как принять решение о необходимости роста бизнеса? Какой выбрать путь поддержания дальнейшего роста компании? И зачем вообще нужно заставлять бизнес расти? Об этих и других нюансах спрашивали наши сообщники профессоров