Как поступить человеку, выбирающему из двух вакансий, одна из которых от компании с именем и традициями, а другая - от фирмы, пока еще не сдавшей ни одного годового баланса? Чтобы не ошибиться, нужно отчетливо понимать, чем грозит стартап - именно так принято называть пока еще не вышедший на полную мощность новый бизнес-проект, которым руководит активная и творческая команда менеджеров-"пусковиков".
Стабильность: «не по адресу»
Подавляющее большинство соискателей, описывая компанию своей мечты, пользуются эпитетом «стабильная». Но чем определяется стабильность компании: количеством лет существования на рынке, громким именем? В переводе на язык обывателя это требование означает гарантии того, что человек будет своевременно получать свою зарплату, и компания завтра не закроется. Таким образом, основные риски, связанные с работой в новой фирме, основываются на том, что там «все очень нестабильно».
Действительно, стартап может как быстро начаться, так и мгновенно завершиться. Обычно новые проекты имеют инвесторов или управляющую компанию, в небольшом семейном бизнесе все более сглажено и крепко завязано на личности и профессионализме владельцев. Если вновь образованная фирма не проявляет признаков роста и не является доходной, то, в конце концов, проект могут закрыть. Так, менеджер по продажам Надежда Ковригина успела всего лишь два месяца проработать до того момента, как компания, существовавшая на рынке уже два года, но так и не начавшая приносить прибыль, скоропостижно свернула свою деятельность. Теперь к стартапам Надежда относится с подозрением и на первом же собеседовании обязательно интересуется у работодателя, является ли его детище прибыльным?
В стартапе нужны по-хорошему дурные, страстные люди.
Впрочем, о перспективах молодой компании можно судить по целому ряду признаков, в том числе и по темпу развития. «В январе я общалась с представительством шведской косметической корпорации в Москве, – рассказывает Севилья Бирюкова, директор по продажам компании "Салонная косметика +". – Они еще не получают больших доходов, но уже начали окупаться операционные расходы, то есть затраты на офис, на ведение бизнеса, на зарплаты сотрудников. Судя по взятому темпу, через полгода стартаперы вернут все, что было вложено, и начнут зарабатывать».
Опытный стартапер Геннадий Полетаев утверждает, что принципиально не возьмет на проект человека, который ищет стабильности. «В стартапе нужны по-хорошему дурные, страстные люди, – говорит он. – Поэтому изначально и текст вакансии составляется, и задачи ставятся таким образом, чтобы пришли те, кто способен работать с нуля. И в производстве, и в продажах, и в продвижении нужны их нестандартные решения».
С одной стороны, стартап может закрыться в любой момент, если «наверху» решат, что овчинка выделки не стоит. С другой – чтобы снизить опасения относительно ближайших перспектив компании, лучше всего пообщаться напрямую с владельцем или инвестором и получить ответы из первых уст.
Корпоративная культура: «спокойной жизни не будет»
С точки зрения комфорта, работа в новой компании – на любителя. Когда приходишь на место человека, который работал до тебя, наследуешь не только его стол и компьютер, но и его наработки, готовый и понятный функционал, нажитые связи – одним словом, какая-то колея уже проложена. Но вместе с этим «добром» может также достаться и «тяжелое наследство». А в стартапе перед тобой – поле непаханое! Те, кто любят неизведанное, так и говорят: «Надо идти туда, где еще никто ничего не испортил, и самим все делать». Но это должны быть взрослые люди и зрелые специалисты. «От сотрудников новой компании требуется повышенная самостоятельность и компетентность», – говорит Ольга Дементьева, проджект-менеджер компании Pynes & Moerner. Здесь как раз и возникает парадокс, ведь авантюризм, желание взяться за новое дело свойственны скорее молодым людям, а опытных и состоявшихся работников стартап может отпугивать именно своей нестабильностью.
Менеджеры, возглавляющие новые проекты, – это в большинстве случаев предприниматели по духу, вдохновители, «романтики от бизнеса». Умный инвестор всегда поставит на стартап подобного человека, а тот уже соберет команду «под себя». Как правило, стараются привлечь или коллег с прошлых мест работы, или людей, с которыми пересекались по бизнесу. «Если на интервью в новой компании вам говорят, что рабочий день там с 9 до18 и не бывает форс-мажора, то либо с вами лукавят, либо ваш собеседник плохо представляет ситуацию, – предупреждает Геннадий Полетаев. – На самом деле вам придется достаточно регулярно выполнять задания типа "поди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что"».
Отличительной чертой вновь созданных компаний является близость исполнителей и топ-менеджмента. Высшее руководство еще не превратилось в «небожителей», и для рандеву с директором вам не придется записываться у его секретаря. Благодаря такой оперативности ускоряется решение многих насущных вопросов. Но для того чтобы в беспокойной атмосфере стартапа работалось комфортно и продуктивно, темперамент сотрудников должен соответствовать бизнесу компании.
Компенсация: «возможны варианты»
«Ужасы» стартапа (отсутствие стабильности, четкого функционала, ненормированный рабочий день и «черные» субботы) могут компенсироваться более высоким доходом. Если затевается грандиозный, хорошо просчитанный проект, то его основатели обычно предлагают ключевым сотрудникам компенсацию выше среднерыночной, а также различные бонусы вплоть до участия в прибыли или доли собственности. Однако, как показывает практика, новые компании часто ищут специалистов с меньшими зарплатными амбициями. Например, Елене Кущиной, претендующей на позицию коммерческого директора, пришлось выбирать между недавно образованным филиалом крупной иностранной фармацевтической компании и давно существующей фирмой в той же отрасли. В первом случае ей предложили оклад $1500, небольшой процент, но невероятную финансовую перспективу. Она же предпочла «синицу в руках»: $2500 на испытательный срок, далее – по договоренности и результатам работы.
У секретарей, бухгалтеров, ИТ-специалистов и других «не продающих» сотрудников компенсация в стартапе, скорее всего, будет соответствовать среднерыночной. Хотя в некоторых случаях им также может быть предложена интересная мотивационная схема. Но насколько быстро она заработает, будет зависеть от того, как скоро фирма начнет получать прибыль.
Блестящие перспективы: «вероятно»
Приходить в новую компанию в расчете на «жирный кусок масла к бутерброду» – довольно спорное решение. Даже если размер компенсации вполне адекватен позиции, то количество затраченного труда и душевных сил на каждый заработанный рубль будет, скорее всего, несравнимо больше, чем в компании «с традициями». Зато очевидно, что в молодой, бурно развивающейся фирме сделать карьеру быстрее и проще – по крайней мере, там больше возможностей.
Приходить в новую компанию в расчете на «жирный кусок масла к бутерброду» – довольно спорное решение.
Типичный пример: девушка пришла на позицию секретаря. По долгу службы ей приходилось участвовать в решении различных вопросов отдела логистики, маркетинга и бухгалтерии. Когда канцелярия разрослась, и у каждого отдела появились свои секретари, эта сотрудница на правах «старослужащей» попросилась на повышение, чтобы заняться вплотную любимой логистикой.
«Получив предложение от молодой компании, имеет смысл поторговаться: обсудить возможности продвижения и роста, – советует Ольга Дементьева. – Для дальнейшей карьеры будет иметь большое значение и то, насколько широкими полномочиями вы пользовались, какими интересными проектами руководили». Если в стартапе подобралась команда действительно звездных специалистов – это признак того, что высшее руководство имеет серьезные намерения и умеет заинтересовать нужных людей. Поэтому у соискателя, который придет в такую команду, есть прекрасный шанс «подрасти». Однако, разумеется, возможны разные варианты развития событий, и работа в новой фирме может как обернуться стремительным взлетом, так и оказаться бесполезной пустышкой.
Стартап: «любовь до гроба»?
Все мейджоры современного бизнеса когда-то были стартапами. На определенном этапе развития неопределенность прекращается, и происходит трансформация в компанию, работающую в нормальном режиме. Но этот момент наступает, как только у руля становится регулярный менеджер, а стартаповская команда уходит. Такой драматический момент передачи власти является очень опасным и сложным, поскольку требует от пришедших руководителей владения технологиями управления изменениями.
Участие в новом проекте, несомненно, внесет в вашу жизнь дух авантюризма, но будет ли это приключение приятным или же превратится в триллер, зависит от того, чего вы сами ждете от работы, сможете ли вы распознать, «выстрелит» этот бизнес или же явится очередной конторой а-ля «рога и копыта». В любом случае для того чтобы преуспеть, нужно любить стартап, относиться к делу как к своему собственному. И тогда с большой долей вероятности вам будут звонить хедхантеры, бывшие начальники и коллеги с интересными предложениями по воплощению в жизнь новых заманчивых проектов.
