Ценные ожидания

Назначая себе цену, вы вряд ли обойдетесь элементарной арифметикой. Например, берем старую зарплату, прибавляем 20% - получаем новую. Придется учитывать индивидуальные факторы: индустрию, особенности конкретной компании, свои собственные цели.

Приступив к поискам работы, вы неизбежно столкнетесь с вопросом оценки себя как профессионала: уже на этапе составления резюме вы должны определить конкретную сумму, которая будет стоять в графе «Зарплатные ожидания». Прежде всего важно правильно понять смысл названия этого пункта. Что для вас значит слово «зарплата»? Только оклад или оклад вместе с премиями? С налогами или без? Лучше всего использовать формулировку «Ожидаемый доход» – она подразумевает именно ту денежную компенсацию, которую вы ежемесячно будете получать на руки. Что касается самой суммы, то существует общая рекомендация, предполагающая надбавку в 20% к текущему доходу при смене места работы. Однако ориентироваться следует не столько на эти 20%, сколько на уникальные обстоятельства, которые могут стать факторами для снижения или повышения ваших потребностей по сравнению с последним местом работы.

Причины для снижения компенсации

Неадекватно высокая зарплата на предыдущем месте по сравнению с рынком труда.
Невостребованность на рынке труда как следствие узкой специализации. Заметим, что узкая специализация в определенной сфере с тем же успехом может, напротив, стать возможностью диктовать свои условия.
Не соответствующий требованиям основной части вакансий возраст. Несмотря на то, что законодательство уравнивает вас в правах с более юными или, наоборот, более зрелыми кандидатами, рынок труда в некоторых случаях ставит достаточно жесткие рамки.
Ваше собственное решение – к примеру, в случае поступления профессионально интересного предложения. Так, вы можете претендовать на должность, которая подразумевает сравнительно низкую компенсацию, но при этом дает возможность получения ценного опыта или открывает новые карьерные перспективы.

Причины для увеличения зарплаты

Существенные бонусы на текущем месте работы, которых вы лишаетесь при переходе (машина, оплаченный мобильный телефон, оплата туристических поездок и тому подобное).
Переход из бюджетной сферы в коммерческую. Здесь можно говорить об увеличении зарплаты в 2–3 раза. Правда, даже с учетом такого изменения по сравнению со средними рыночными «расценками» сумма может выглядеть довольно скромно.
Переход из крупной западной компании с известным брендом в российскую среднюю компанию на более высокую должность. Пройдя «брендовую» школу, вы может претендовать на суммы, отличающиеся от получаемого ФОТ на 30–50% в сторону увеличения. Если же говорить о сотрудниках консалтинговых компаний «большой четверки», то их ожидаемые компенсации в новой фирме нередко в два раза выше текущей зарплаты.
Наконец, нужно учитывать перепады зарплаты по отраслям. Скажем, средняя зарплата бухгалтера в добывающей отрасли существенно выше дохода бухгалтера в сфере ИТ.

Несколько общих рекомендаций

Не скрывайте своих ожиданий. Оставить резюме вообще без информации о размере желаемого дохода – не лучшее решение проблемы расчета и может быть использовано отнюдь не каждым. Такая стратегия затрудняет дальнейшие зарплатные переговоры, и, скорее всего, вам придется потратить некоторое время на рассмотрение предложений, которые существенно расходятся с вашими ожиданиями.
Откажитесь от чрезмерного занижения. Существенно изменить указанную сумму в бóльшую сторону уже во время переговоров будет довольно сложно. Чтобы подстраховаться, укажите в CV не совершенный минимум, а некий нижний «предел комфорта» – и вы будете уверены, что готовы принять любую цифру выше этой планки.
Откажитесь от лишнего завышения. Когда работодатель очень хочет заполучить конкретного менеджера, он готов предложить ему любые деньги. Но применяется такая «тяжелая артиллерия» нечасто, компании вообще не склонны покупать лояльность работника деньгами. А вот ситуация, когда вы отчаиваетесь, видя, что резюме безуспешно «висит» на работных сайтах продолжительное время, и сбиваете себе цену, гораздо более вероятна. Учтите, что «задний ход» негативно сказывается на вашем имидже соискателя, если вы опытный менеджер или редкий специалист. У заметивших такое понижение хедхантеров и эйчаров занижается и ваша оценка. То есть за ошибку придется заплатить – либо временем, либо деньгами.
Проведите самостоятельное исследование. Чтобы определить более-менее конкретную сумму компенсации, соответствующую вашему опыту, навыкам и личностным качествам, необходимо собрать и проанализировать всю доступную информацию об интересующем вас сегменте рынка труда. Общие сведения достаточно легко найти на отраслевых или профессиональных порталах (например, HeadHunter, E-xecutive) и в периодических изданиях (обзоры зарплат регулярно публикуются в таких СМИ, как «Ведомости», и многих других).