Торг уместен?
татьяна Горячева
Источник:
Не будем кривить душой – любой соискатель, занимаясь трудоустройством, нацелен в первую очередь на получение большой зарплаты. И вопрос, сколько ему будут платить, просто распирает кандидата в ходе беседы с кадровиком. Только бы не показаться слишком меркантильным, с ходу спросив: «Сколько вы мне будете платить?». С другой стороны, если зарплату работодатель готов предложить, скажем так скромную, может, и вовсе не стоит терять время, а отправиться в другую компанию? Так как же и когда лучше всего уточнить свои финансовые перспективы? И можно ли торговаться?
|
Наталья ЗУБКО,
директор по персоналу ЗАО «Золотой ключик» (бисквитная фабрика):
– В ходе собеседования вопрос о зарплате очень уместен, но только не в самом начале разговора. Обычно мы просим кандидата рассказать о себе или задаем ему вопросы, чтобы подробнее узнать об его образовании, опыте, навыках, достижениях, личностных чертах и устремлениях. Затем рассказываем о вакансии и содержании работы. Интересуемся также, чем он хочет заниматься, и теми обязанностями, которые были возложены на него на прежнем месте работы, ведь одна и та же должность в разных компаниях может подразумевать большой разброс функций. И обязательно спрашиваем, на какую зарплату человек рассчитывает. Причем в первую очередь речь идет о том минимуме, ниже которого он не намерен опускаться. Здесь, кстати, торг уместен. Если я, к примеру, понимаю, что кандидат лучше, чем нам требуются, а, соответственно, его ожидания по зарплате вполне обоснованы, я сразу скажу, что он не подходит нам именно вследствие того, что слишком хорош. Но бывает, люди берут зарплату «с потолка» – то ли в Интернете выбирают аналогичные вакансии, то ли с друзьями советуются, но в итоге оценивают не свои способности и возможности, а претендуют на некую усредненную цифру.
Если же соискатель оценивает себя вполне адекватно то вполне вероятно, что когда мы знакомим его с нашим графиком работы, другими параметрами, которые оказываются для него очень важными, то он соглашается с нашим предложением.
|
|
Мария ЗОЛОТОТРУБОВА,
заместитель генерального директора по кадрам ЗАО «Хлеб» (сеть магазинов розничной продовольственной торговли):
– В первую очередь человек идет на работу именно ради заработка, а потому вопрос о зарплате должен быть решен в самом начале собеседования. Ведь мысль о том, сколько он будет получать, преследует соискателя в ходе всего собеседования, и пока он не выяснен, кандидат будет мяться, чувствовать себя неуверенно, испытывать дискомфорт. Ни одна компания не указывает в объявлении точных заработков, а собеседование может просто не состояться, если человека не устроит предложенный уровень зарплаты. Зачем терять время на разговоры обо всем остальном, если соискатель не согласен работать за те деньги, что собирается платить ему работодатель?
Опытный кадровик начнет разговор об оплате сам, причем не в лоб, а с вопроса, сколько бы сам человек хотел получать? После этого уже говоришь о льготах и гарантиях, которые мы обеспечиваем, и нередко выясняется, что соискатель готов поступиться частью денег ради определенных социальных гарантий или реализации карьерных устремления, которые мы предлагаем.
|
|
Геннадий ТРЕПОЛОВ,
заместитель генерального директора ООО «Научно-техническое предприятие «ТКА» (разработка и производство приборов и приборных комплексов для измерения параметров окружающей среды):
– Мы относимся к тому небольшому разряду компаний, которые указывают в объявлениях реальную зарплату, так что 90 процентов соискателей, приходя на собеседование, уже в курсе, сколько им будут платить. Если же этот вопрос для кандидата не кажется решенным, его обязательно стоит задать, только не в начале разговора с кадровиком. Администрация ведь должна понять, что за специалист пришел трудоустраиваться, сколько он стоит как профессионал. Но в любом случае мы называем только сумму, которую готовы платить в период испытательного срока.
|
|
Владимир БАЗАНОВ,
начальник отдела кадров ОАО «ВНИИ транспортного машиностроения»:
– Примерно две трети соискателей сами задают вопрос о зарплате, а если этого не происходит, я сам говорю об этом. По сути, нормально, если такой вопрос возникает в процессе беседы. А если нет, то его вполне уместно задать ближе к концу разговора. За мою практику только два соискателя оказались настолько высокоидейными, что не только не поинтересовались уровнем заработка, но были согласны на небольшие деньги ради интересной для них работы. Но это люди старой закваски.
Были и такие, кто с порога интересовался зарплатой. Реакция на таких спокойная, а вот отношение – другое. Правда, если это станочники, сразу веду их к замначальника цеха, чтобы он определил уровень квалификации и назначил «цену» кандидату. У нас опытные станочники очень хорошо получают. Но нового человека надо увидеть в деле. Вместе с тем, молодым специалистам – вчерашним студентам мы устанавливаем индивидуальные надбавки в зависимости от их способностей, чтобы они не только сердцем, но и карманом прикипали к нашему производству. Понятно, что сразу в ходе собеседования мы точных сумм обещать не можем – для этого надо показать себя.
|
|
Татьяна БОРОВИЦКАЯ,
начальник отдела кадров ООО «Палома-Холдинг» (транспортные перевозки, продажа канцтоваров, лизинг морских контейнеров):
– Соискатель, который не задает вопрос о зарплате, даже настораживает. Либо ему все равно, где работать и сколько получать, либо ему просто нужны деньги прямо сейчас – уволился с другой работы и надо «пересидеть». Правда, так могут вести себя и молодые специалисты, которым нужен в первую очередь опыт, а не заработок, или те, кому нужна запись в трудовой книжке, либо скучающие жены высокооплачиваемых мужей.
Таких кандидатов мы почти всегда сразу определяем и понимаем. А вот тот, кто, чуть приоткрыв дверь, уже спрашивает о зарплате (и таких немало) – однозначно кандидат «нет», даже если он золотой специалист. Но повторю, поинтересоваться уровнем оплаты надо непременно. И меня бы не устроило, если бы работодатель сказал, мол, отработай испытательный срок, а там посмотрим. Надо обязательно все уточнить, чтобы не было разочарований.
|
|
