И потекут рекой инвестиции
Дэвид Ньютон
Источник: TopCareer.ru
Перед встречей с потенциальными инвесторами, убедитесь, что вы сделали пять важных шагов. Каких? Мы подскажем, главное, не упустить ни одной. Иначе инвестиций вам не видать как своих ушей.
Ниже приводятся 5
Перед встречей с потенциальными инвесторами, убедитесь, что вы сделали пять важных шагов. Каких? Мы подскажем, главное, не упустить ни одной. Иначе инвестиций вам не видать как своих ушей.
Ниже приводятся 5 основополагающих шагов, которые необходимо сделать, прежде чем встречаться с потенциальными инвесторами. Если хотя бы один из этих составляющих элементов не выполняется целиком, ничего не получится, даже если остальные четыре выполняются на 100%. Инвесторы не дадут вам кредит, если вы сделали, пусть даже 4 из 5 шагов. Они просто заметят этот пропущенный пятый шаг, который требует много усилий. Ваш венчурный портфель, который продемонстрирует вашу прозрачность и готовность, должен быть полным, ничего не должно быть упущено из этих 5 компонентов.
Что же это за такие важные шаги? Вот они:
1.У вас должна быть окончательная, полная и закрытая версия бизнес-плана. План должен быть лаконичным и всеобъемлющим. Он должен излагать все детали и отвечать на все вопросы, которые, без всякого сомнения, возникнут по поводу способности вашей компании достигнуть маркетинговой цели.
2.Предоставьте данные о вашем текущем доходе и доходе, который вы получали в течение последних 3-5 лет. Чтобы продемонстрировать свою финансовую прозрачность, будьте готовы предоставить активы (внутренние активы, акции, пенсионный фонд, сберегательные счета) и пассивы (закладные, кредит за машину, задолженность по кредитной карточке), чтобы показать чистую стоимость вашего собственного капитала, выраженную в долларах. Также очень важно, чтобы инвесторы видели, что сам предприниматель и совет учредителей обладают рисковым капиталом. Особенно трудно просить у других поддержки вашей идеи и маркетинговой стратегии, если у вас нет ни цента, который вы сами готовы подвергнуть риску потери, которому подвергнется капитал инвестора, если он даст вам деньги.
3.Убедитесь, что менеджерский состав готов к делу. Если вы не можете собрать всех ключевых фигур на встрече с инвестором, у вас должны быть письма, подписанные ими, в которых они соглашаются занять определенные позиции в компании. Приложите подробные резюме, в которых описывается их прошлое, образование, опыт работы, который говорил бы о том, что они способны достичь ощутимых результатов в вашем новом деле. Ваша компания должна иметь совет директоров для управления предприятием, и не забудьте выделить одно, два места в совете для инвесторов или их представителей. Также назначьте формальный консультативный комитет, который будет работать непосредственно с предпринимателем по вопросам, касающимся стратегии, контактов, связанных с работой новой компании. И в заключение, ваш юрист и бухгалтер должны предоставить письма и документы, касающиеся компании: свидетельство о регистрации, инвестиционные письма, начальное сальдо, отчет о прибылях и убытках (если нужно), патентную документацию, документацию, связанную с другой интеллектуальной собственностью, торговыми марками, авторскими правами, начальный капитал, который показывает доли учредителей в компании. Если будет много недостающих документов, инвесторы не дадут деньги под ваше дело до тех пор, пока вы не предоставите недостающую информацию, которая их устроит.
4.Согласуйте документы, касающиеся спроса и предложения. Если вы, скажем, уже нашли поставщиков материалов и оборудования, если вы уже начали позитивные переговоры по поводу условий и скидок, принесите на встречу с инвесторами гарантийные письма от этих фирм. Письма должны быть на фирменных бланках этих компаний, в которых должно быть указано, что эти компании уже работают с вами по этим вопросам. Вы также должны до встречи с инвесторами начать предварительные переговоры с некоторыми потенциальными покупателями вашей продукции или услуг на целевом рынке. Вы должны принести на встречу письма от этих людей, в которых бы подтверждалось то, что вы ведете с ними переговоры по поводу возможных контрактов, которые сможет заключить с ними ваша компания в случае получения инвестиций.
5.Убедитесь, что продукция, которую вы планируете выпускать или услуги, которые вы будете оказывать, уже пользуются спросом у частных лиц или компаний, хотя бы в виде пробной партии или тестирования. У вас должна быть рабочая модель устройства или пример продукта, который вы планируете выпускать, который инвестор может потрогать и посмотреть его в действии. Если вы собираетесь оказывать услугу, продемонстрируйте ее по частям и в комплексе, то, как она будет работать на целевых клиентов. Идея салфетки не будет профинансирована. Это случается редко и является частью бизнес-фольклора.
Инвестор будет воспринимать вас серьезно и поймет, что вы сделали свою домашнюю работу лишь только после того, как вы предприняли все эти пять шагов. И всегда думайте о степени вашей готовности, задавая себе вопрос: Инвестировал бы я сам в это при данном раскладе дел?
|
